EveandBoy แบรนด์พันล้าน ตอนเปิดวันแรกขายได้ 2 แสน วันต่อมาเหลือแค่ 5,000 ค้นหาจนเจอกลยุทธ์ที่ได้ผล

EveandBoy แบรนด์พันล้าน ตอนเปิดวันแรกขายได้ 2 แสน วันต่อมาเหลือแค่ 5,000 ค้นหาจนเจอกลยุทธ์ที่ได้ผล คืออะไรบ้าง ติดตามได้จากบทความนี้

สำหรับผู้หญิงแล้วคงไม่มีใครที่จะไม่รู้ร้านเครื่องสำอางที่ใหญ่และมีสินค้าหลากหลายในราคาที่คุ้มค่าอย่าง “EVEANDBOY”

ปัจจุบันธุรกิจ EVEANDBOY คงนับได้ว่าเป็นร้านเครื่องสำอางที่ขายดีที่สุดมีสินค้าหลากหลายให้สาวๆ ได้เลือกใช้กัน

แต่กว่าจะมีวันนี้ได้ EVEANDBOY เคยเป็นร้านโชห่วยที่เปิดในตึกแถวธรรมดาในจังหวัดมหาสารคาม ที่เริ่มต้นการตลาดด้วยจุดขายของการตั้งราคาสินค้าที่ถูก เพื่อจูงใจให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น

มาจากแนวคิดของคุณบอย หิรัญ และ คุณอีฟ สุธาวัลย์ สองพี่น้องที่เริ่มแนวคิดการเป็นเจ้าของธุรกิจจากการอยากช่วยร้านโชห่วยของคุณแม่ เพราะคิดว่าร้านโชห่วยเริ่มมีคู่แข่งเยอะ และจริงๆ แล้วอัตรากำไรไม่ได้สูงเลย แต่ทั้งสองเล็งเห็นว่าในร้านโชห่วยมีสินค้าชนิดหนึ่งที่มีอัตรากำไรสูงกว่าสินค้าชนิดอื่นๆ นั่นคือ เครื่องสำอางนั่นเอง

และนั่นเป็นจุดที่คุณบอยและคุณอีฟเริ่มเปิดร้านสาขาแรกที่มหาสารคาม ชื่อร้าน EVEANDBOY ก็มาจากชื่อของผู้ก่อตั้งทั้ง 2 คน

วันที่เริ่มขายวันแรกขายได้ 2 แสน วันนั้นเรียกได้ว่าคนมาซื้อของที่ร้านเยอะมาก มากันแทบทั้งจังหวัด แต่พอวันต่อมาขายได้แค่ 5 พันบาท นั่นเป็นจุดที่ทำให้คิดได้ว่า จะทำอย่างไรให้คนรู้สึกตื่นเต้นเหมือนวันแรกที่เปิดทุกๆ วัน จึงได้มาหนึ่งแนวคิดคือ “ต้องถูกทุกวัน ไม่ใช่แค่ถูกวันเดียว”

ในช่วงแรกของการขายทุกอย่างทำกันเองทั้งหมด เมื่อก่อนไม่มีโซเชียลมีเดียก็ต้องทำรถแห่แจกใบปลิว ตอนแจกใบปลิวก็ต้องไปแจกเอง ใน 1 วันตั้งแต่ลืมตาจนถึงนอน คือทำทุกอย่างเองทั้งหมด เพราะไม่มีแผน ทุกอย่างต้องสแตนด์บายอยู่หน้าร้านเองหมด เพื่อรอรับสิ่งที่ต้องทำทั้งหมดเอง เรียกได้ว่าต้องสู้ด้วยตัวเองทั้งหมดทุกอย่าง

จุดเปลี่ยนของ EVEANDBOY

“ตอนเรียนที่ธรรมศาสตร์จะคุ้นเคยกับการเดินสยามสแควร์ เห็นสยามเป็นแหล่งวัยรุ่น คนรุ่นใหม่ ซึ่งเป็นกลุ่มคนที่เปิดรับอะไรใหม่ๆ ง่าย และเชื่อว่าจะเปิดรับร้านสไตล์ EVEANDBOY ได้มากกว่าพื้นที่อื่นๆ จึงเลือกสยามเป็นที่แรกในการขยายสาขาสู่กรุงเทพ ได้เข้าไปคุยกับทางจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัยซึ่งเป็นเจ้าของพื้นที่สยามสแควร์ ขอเช่าพื้นที่ แต่ในช่วงเวลานั้นพื้นที่ 3 ห้องในสยามสแควร์ซอย 1 ว่างอยู่พอดีทางจุฬาฯ จึงได้เสนอพื้นที่นี้ให้ และถือเป็นจุดเริ่มต้น EVEANDBOY สยามสแควร์ในกันยายน 2555”

“ตอนนั้นบอกกับจุฬาฯ ว่า เท่าทุนก็ทำ อาจเพราะเป็นช่วงที่เป็นวัยรุ่น พร้อมจะเติบโต จุฬาฯ ให้เวลา 7 วันตัดสินใจเช่าพื้นที่สยามสแควร์ซอย 1 แต่ในตอนนั้นตัดสินใจที่จะทำ เลยลองดู ไม่ได้คาดหวังอะไรมากนัก เพราะ EVEANDBOY เป็นช็อปน้องใหม่สำหรับคนกรุงเทพ และการทำตลาดในกรุงเทพแตกต่างจากต่างจังหวัดมาก ต่างจังหวัดเป็นเมืองเล็ก สามารถใช้รถแห่ ติดป้ายรอบเมืองได้ แต่กรุงเทพไม่สามารถใช้วิธีนี้ได้เลย”

เปิดตัวด้วยการเลือกใช้โซเชียลมีเดีย ซึ่งเป็นสื่อหนึ่งที่กำลังโตเป็นสื่อหลักสื่อหนึ่งในการติดต่อสื่อสารกับลูกค้า เลือกวุ้นเส้นเป็นดารากลุ่มแรกๆ ที่ใช้ IG และมีคนตาม IG สูงสุดในเวลานั้นเป็นพรีเซ็นเตอร์ ช่วยกระจายข่าวสาร รวมถึงซื้อสื่อแมกาซีนร่วมโปรโมทในปีสองปีแรก และเมื่อมีคนรู้จัก EVEANDBOY มากขึ้นยอดติดตามในเฟซบุ๊ก และ IG EVEANDBOY ก็เพิ่มตามมา

แล้วกลยุทธ์อะไรที่ทำให้ EVEANDBOY กลายเป็นธุรกิจ SME ที่อยู่ในใจของสาวๆ ได้ล่ะ

1. ราคาที่เอื้อมถึง

ถ้าพูดกันตามความเป็นจริงแล้ว เครื่องสำอางมักมีอัตรากำไรที่ค่อนข้างกว่าสินค้าประเภทอื่นๆ แต่ในทาง EVEANDBOY ก็ยอมที่จะลดกำไรของตัวเองลงมาอยู่ที่ขายสินค้าราคาที่ถูกกว่าที่อื่นๆ อีก และโดนใจสาวๆ มากมายเลย

2. มีสินค้าที่หลากหลาย

แน่นอนว่าอีกหนึ่งสิ่งที่ดึงใจสาวๆ ของ EVEANDBOY คือ มีสินค้าให้เลือกมากมาย ซื้อครบจบที่เดียว

3. มีสินค้าที่หาซื้อจากร้านอื่นๆ ไม่ได้ ต้องที่ EVEANDBOY เท่านั้น

สินค้าของบางแบรนด์ไม่สามารถหาซื้อได้ตามเคาน์เตอร์แบรนด์ในประเทศไทย เพราะเป็นสินค้าสำหรับลูกค้า EVEANDBOY สามารถหาซื้อได้ที่ร้านเท่านั้น และบางสินค้าก็ไม่ได้มีทุกสาขา

4. การตลาดออนไลน์

แน่นอนว่าในยุคนี้ การตลาดไหนก็ไม่เท่าการตลาดออนไลน์ ก่อนที่จะมีออนไลน์ ก็ต้องแจกใบปลิว แต่เมื่อโลกหมุนทุกอย่างสู่ออนไลน์ ธุรกิจเองก็ต้องปรับไปด้วย EVEANDBOY เองก็เป็นตัวอย่างสำหรับธุรกิจแรกๆ ที่ใช้การตลาดออนไลน์เข้ามาช่วยในการเพิ่มยอดขาย

5. การจัดโปรโมชั่น

จะเห็นได้ว่า EVEANDBOY มีการจัดสินค้าลดราคาเยอะมาก และจุดเด่นของโปรโมชันที่ EVEANDBOY เสนอคือการ สร้างความอยากซื้อให้กับลูกค้าใหม่ๆ อีกทั้งยังเป็นการกระตุ้นให้ลูกค้าเก่ากลับมาซื้อซ้ำอีกด้วย

สุดท้ายแนวคิดที่ทำให้ EVEANDBOY กลายเป็นร้านเครื่องสำอางยักษ์ใหญ่ที่ต้องจับตามอง

คุณบอยเล่าถึง ในตอนที่เริ่มทำธุรกิจเครื่องสำอางนี้ ได้แนวคิดการทำร้านแบบนี้มาจาก การที่ตนเดินทางไปต่างประเทศ เห็นร้านสไตล์คอสเมติกมัลติแบรนด์ได้รับความนิยมในหลายๆ ประเทศ ทั้งยุโรป และเอเชีย ฮ่องกง ญี่ปุ่น เกาหลีมีร้านรูปแบบนี้ และยังมองว่าเป็นเทรนด์ของคนรุ่นใหม่ที่นิยมซื้อสินค้าจากร้านสไตล์นี้

และนี่คือสิ่งที่ “EVEANDBOY” ลงทุนในสิ่งที่คนอื่นไม่กล้าลงทุน เพราะการเริ่มต้นธุรกิจไม่ได้ยากเท่ากับการทำธุรกิจให้ยั่งยืน

คนส่วนใหญ่ไม่กล้าลงทุนเพราะกลัวความเสี่ยง แต่ถ้าไม่กล้าที่จะลงทุนชีวิตจะอยู่ในความเสี่ยงเยอะกว่ามาก แต่ไม่เพียงการกล้าที่จะเสี่ยงเพียงอย่างเดียว อีกหนึ่งแนวคิดที่สำคัญคือ “ทำอะไรต้องทำให้ดีที่สุด”

ไม่ว่าจะทำอะไรต้องตั้งใจทำให้ดีที่สุด ถ้าวันนี้เรายังไม่ได้เป็นเจ้าของธุรกิจ เราก็จงเป็นพนักงานที่ทำงานให้เสมือนเป็นเจ้าของ เพราะคุณไม่ได้เป็นลูกจ้างไปจนวันตาย และให้เก็บประสบการณ์ที่ต้องเรียนรู้กลับไป แล้วสักวันจะมีผลดีกับคุณเอง

การประสบความสำเร็จ ไม่ว่าคุณจะอยู่ในตำแหน่งไหน ก็สามารถประสบความสำเร็จได้ อยู่ที่คุณตั้งใจทำ ไม่ใช่เพียงแค่พูดแต่ไม่ลงมือทำ

อ้างอิง : https://bit.ly/2Q3mCjJ
https://bit.ly/2YdQluJ
https://bit.ly/31bkoVC

#ไปให้ถึง100ล้าน
#JamesR

รับประเด็นดีๆ แบบสั้นๆ อ่านง่ายๆ
เพื่อเพิ่มรายได้และกำไรไปด้วยกันได้ที่

Line : @smex.business / https://lin.ee/gW2xe1J
IG : instagram.com/smex.business
Blockdit : blockdit.com/100lanclub
Website : www.smex.business